7 правил написания рекламных текстов

7 правил составления рекламных текстов, соблюдая которые, можно продать что угодно:

1. Первейшая задача нашего текста — захватить и удержать внимание покупателя. И первым в борьбу за внимание покупателя вступает заголовок. Если заголовок не сработает, то остальной рекламный текст можно и не писать: кто его прочтёт? Лучше всего срабатывают заголовки, в которых используется фактор любопытства. К примеру: «Тётя Клава ещё год назад работала дворником за копейки. Сегодня она миллионер. Её успех способен повторить каждый, кому не лень».

2. Внимание покупателя привлекли. Что дальше? Теперь нам надо внимание удержать. Для этого в тексте рассказываем про те выгоды, которые покупатель получит, приобретя наш товар. Можно рассказать интересную историю, в которой наш товар и его особенности играют роль избавителя от проблем покупателя. Этим мы заодно покажем, что знаем способы решения проблемы клиента.

3. Но рассказывать можно и сказки. Так не пойдёт. В рекламных текстах нужно рассказывать только правду. Клиент должен нам верить. Если покупатель заподозрит подвох, то пиши пропало. Мало того, он навсегда запомнит нас как тех, кто пытался ему всучить непотребность. Вдобавок он запомнит фирму, товар которой мы рекламировали. После этого в среде заказчиков рекламы нас начнут считать дилетантами, могущими не поднять, а наоборот — завалить продажи. В общем, такая «особенность» наших рекламных текстов будет стоить нам очень дорого.

Как научиться разговаривать с клиентом так, чтобы он нам верил? Это вопрос из серии «Как научиться говорить клиенту правду?». Это уже вопрос к самому себе. И ответ может быть только один: никогда не врать.

4. Лучший способ заставить клиента поверить в то, что наш товар способен решить его проблемы — это составление рекламных текстов с примерами и доказательствами. Для этого в текстах нужно, как минимум, предоставлять клиенту положительные отзывы людей, которые товаром уже пользовались. И желательно, чтобы это были живые люди, а не наши вымышленные рекламные персонажи, чтобы с этими людьми клиент мог связаться и о нашем товаре разузнать.

Вдобавок надо дать клиенту максимально возможное количество гарантий на товар. И не забыть про налаженный сервис. Иначе клиент будет понимать, что, покупая товар, он рискует остаться с поломкой товара один на один. А это понимание — первый сигнал к тому, чтобы товар не покупать.

Ну и максимальное доверие клиента к себе мы вызовем, дав ему все свои координаты, даже домашний телефон и адрес. После такого реверанса клиент не доверять нам уже не сможет.

5. Доверие клиента к нашему товару — это ещё не продажа. Если клиент знает, что капуста в нашем магазине будет всегда, то с какой радости он побежит её покупать именно сегодня? А вот если в структуру рекламного текста включить сообщение о том, что капусты всего 33 головки, а уходит с прилавка она со скоростью 50 головок в день, и что на этой неделе завоза капусты больше не будет. Что тогда сделает клиент, которому надо варить борщ сегодня-завтра? Такие ограниченные предложения увеличивают продажи всегда. Однако, если мы сообщим, что на этой неделе капусты более не будет, то и быть её не должно. Выложили на прилавок 33 головки — и всё. Иначе клиент нам верить перестанет.

6. Страх гарантированной потери сильнее гипотетически возможного получения удовольствия. Так мы устроены. Такова наша психология. Использование при создании рекламных текстов этого элементарного, но мощнейшего способа воздействия на клиента увеличивает продажи не меньше, чем объявление об ограниченности товара. Потому всегда наглядно и на живых примерах — чуть ли не в картинках — объясняем клиенту, что он точно потеряет и чего может теоретически лишиться, если наш товар не купит.

7. В конце нашего рекламного предложения в нескольких фразах обобщаем всё, что хотели клиенту сказать. Другими словами, выдаём клиенту суть нашего рекламного текста. Делаем это для того, чтобы клиент освежил в памяти всё, что мы ему рассказали, и решил покупать. Если наша реклама никудышная, то клиент пообещает «подумать», и уйдёт. Наша задача — убедить клиента купить сейчас, а не завтра. Откладывание покупателем решения купить — враг номер один любой сделки. Об этом нам следует помнить всегда.

Э то пока всё о написании рекламных текстов.

Ц ените себя и спокойную жизнь. До свиданья.

Поделись ссылкой на Seoded.ru с друзьями, знакомыми и собеседниками в соцсетях и на форумах! А сам сайт добавь в закладки ! Так победим.

Поделиться ссылкой на эту страницу в:

www.seoded.ru

8 правил эффективной рекламы


Правило 1. Один рекламный щит (постер, баннер) должен содержать рекламу только одного товара! Нельзя размещать в одном рекламном макете сразу 3 рекламируемых товара – внимание человека будет рассеиваться, и он вообще может не понять сути и о чем говориться в этой рекламе.

Правило 2. В рекламе обязательно присутствие заголовка. Первое, на что обращает человек при виде рекламы – это заголовок. Он должен быть интересным и привлекать ту категорию людей, на которую направлена данная реклама. В тексте рекламного сообщения он должен быть выполнен более крупным шрифтом и выделяться. Заголовок может быть: в виде вопроса (устали работать? Не пора ли поехать на юг?); в виде обращения к определенной аудитории (например: «Внимание водителям!» и т.п.); содержать название рекламируемого товара.
Нельзя в качестве заголовка использовать название компании, так как оно человеку не передаст важной информации.

Правило 3. В рекламе обязательно должно присутствовать изображение. Оно должно ассоциироваться с рекламируемым товаром. Например, в рекламе горящих путевок в Доминикану вряд ли будет уместно изображение с комплектом шин. Все должно быть предельно логично и доступно для восприятия. Также в смысл изображения необходимо вложить так называемый «ответ на вопрос», который мог бы решить определенную проблему человека с помощью рекламируемого товара. Для наибольшего эффекта рекламы можно использовать свет.

Правило 4. В рекламе должно быть указано точное время и место. Например: «Только с 15 по 20 сентября в магазине «Карат» скидки на изделия из золота 10%» и т.п. У человека это должно отложиться в памяти, и если ему нужны украшения в подарок кому-либо – велика вероятность, что он придет именно в этот промежуток времени и в этот магазин для покупки презента. Даже если он достаточно обеспеченный – экономия денег никому еще не помешала, и мало кто понимает, что рекламный слоган с указанием скидки может быть всего лишь психологическим ходом со стороны рекламодателей.

Правило 5. В рекламе должно быть ключевое сообщение, направленное на помощь человеку в решении определенной проблемы. Например: «Хотите повысить квалификацию ваших сотрудников? Курсы повышения квалификации «ПРОМТ» помогут повысить уровень знания английского языка» и т.п.

Правило 6. В рекламе не должны присутствовать непонятные слова. В данном случае неприемлемо использование иностранного сленга, понятного для подростков и неясного для более старшей категории населения. Реклама нее должна содержать сложных слов, вроде «интеграции», «дифференциации» и т.п.

Правило 7. На макете всегда должен быть указан телефон или адрес, по которому человек сможет приобрести нужный ему товар. Он не должен тратить время в поисках контактных данных из других источников, иначе теряется смысл самой рекламы. Размер указанных данных должен занимать от 7 до 15 % от площади рекламного щита. Для наиболее быстрого принятия человеком решения нужно указать зазывающие фразы вроде «Приходите сегодня», «Только эту неделю», «Приходите сейчас», «Звоните сейчас» и т.д.

Правило 8. Перед размещением рекламы следует протестировать ее на своих знакомых. В процессе создания рекламы человек устает, его внимание притупляется и он может пропустить важные детали. Поэтому, перед тем как размещать рекламу, ее следует протестировать на целевой аудитории, спросить, что люди видят на этой рекламе, заинтересовала ли она их, что можно улучшить в макете и т.д. На основании сделанного опроса скорректировать выявленные ошибки.

www.mediariver.ru

Правила рекламы – просто о важном

Для того, чтобы ваши продажи всегда были высокими, необходимо поддерживать их уровень качественной рекламой. Средств продвижения много, но реклама заслуженно считается одним из лучших способов. Делают рекламу специально обученные люди, копирайтеры, креаторы, звуко и видеорежиссеры, дизайнеры. Предприниматель, обращаясь к ним, в рекламные агентства, должен четко объяснить, что конкретно их хочет рекламировать.

Лучше всего пригласить режиссера к себе в компанию, где он сможет увидеть процесс производства, оценить его масштабы и преимущества. Хорошо бы провести его по точкам продаж и организовать общение с покупателями. Только в этом случае реклама будет предметной, конкретной, отвечать на все вопросы покупателей.

После того, как вы увидите черновики вашей будущей рекламы, вы должны проверить ее по нескольким критериям. Если на все вопросы вы ответите положительно, то реклама будет работать на вас и повысит вам прибыль. Если же вы заметите, что далеко не все пункты нашей инструкции, изложенной ниже, соблюдаются, то нацельте авторов рекламы на их выполнение. Чтобы сделать это и достичь эффективности рекламы, необходимо знать, а что же помогает делать ее таковой, не вдаваясь в тонкости технологий.

Необычность и креатив

Вспомните, что вы делаете, когда по телевизору начинается рекламный блок. И так делают 90 процентов потребителей. Причина тому – однообразие всех рекламных материалов. Что вы можете узнать из стандартного ролика – название компании, ее адрес, направление деятельности, адрес сайта и телефон. Но заметьте, некоторые ролики остаются в нашей памяти, мы цитируем их фразы, напеваем музыкальные строчки, и машинально ищем на полках магазинов знакомую торговую марку. Оригинальность и креатив – вот что отличает такие рекламные материалы, не зависимо от средств их размещения. Ваш потенциальный покупатель обязательно заметит такой ролик среди всех конкурентных. Он не будет уже «одним из десяти», он будет одним единственным достойным роликом из всего рекламного блока.

Как сделать ролик именно таким? Есть несколько способов. Можно использовать театрализацию, диалоги, мультипликацию, эффектные слоганы, серии роликов с продолжением, юмористические сюжеты. Креативные сценарии роликов всегда очень легко отличить от стандартных типовых. Но здесь важно не увлечься и создать понятный для потребителя рекламный ролик. Очень легко увлечься юмором или нестандартными мыслями, вам, как владельцу бизнеса, все будет понятно. Но у потенциальных потребителей нет таких знаний, и они могут не сделать правильные выводы из рекламных фраз. Поэтому общайтесь с потребителями просто и понятно, доступно для понимания покупателя.

И еще небольшое замечание – креатив должен знать меру, иногда он настолько хитро создан, что становится смешным, но не на пользу товара. Покупателя интересует, кто же придумал такую глупость, а не сколько стоит товар. Некоторые примеры такого креатива вы можете увидеть на сайте конкурса «АртиШок».

Предмет рекламы – вовсе не ваш товар

Что является предметом рекламы – вот основной вопрос, который должны досконально проработать авторы вашей рекламы. Спросите их об этом. Грамотный копирайтер, который пишет сценарий вашего ролика, скажет, что предмет рекламы – не ваш товар, а те выгоды, которые получит клиент, если он приобретет ваш товар. Итак, вы предлагаете покупателю здоровые зубы, а не зубную пасту, крепкий иммунитет, а не вкусный йогурт, здоровье всей семьи, а не лекарство «Иммунал» и так далее.

Поверьте, если человеку будет жизненно необходим ваш товар, он обязательно найдет его на полках, даже если в ролике не будет указан длинный сотовый телефон или сайт вашей компании. Всю эту информацию человек может найти и в интернете, вбив в строку браузера название вашей торговой марки, это сейчас знают даже самые пожилые покупатели, которые плохо разбираются в компьютере. Поэтому потратьте эфирное время или рекламную площадь, за которые вы платите немалые деньги, на привлечение покупателей – объясните им, что они получат, если купят ваш товар или услугу.

Главное – первая фраза

Какой бы не была ваша реклама, слушатель, зритель или читатель уделяет ей внимание только в начале. К примеру, вы размещаете статью в газете или тематическом журнале. Пишите для этого грамотный и полезный для покупателя текст. И начинаете статью с заголовка «Уникальные свойства минеральных удобрений». Огромная армия читателей перевернет страницу, так и не прочитав даже первую фразу. Силы, которые вы приложили для написания статьи, будут потрачены впустую, как и деньги, и немалые! А если вы пишите такой заголовок: «Мясистые сладкие помидоры по 900 г каждый!», то статью начнут читать даже те, у кого нет огорода.

Второй пример для тех, кто хочет разместить ролик на радио или ТВ. Внимание зрителя и слушателя можно привлечь только на первых 10 секундах. Поэтому начните ролик с яркой, продающей фразы, которая покажет прямые выгоды клиента. Если речь про те же самые удобрения, то подойдут такие фразы: «Хотите увеличить урожай втрое?», «Меньше сажайте, больше получайте!», «Фантастический способ получить гигантские помидоры!» и др.

Что касается больших баннеров и рекламных модулей в газетах, то там вообще присутствует одна фраза, и ее необходимо сделать настолько подающей, чтобы сразу же привлечь внимание читателей. Играйте цветом, шрифтом, придумывайте «цепляющие» картинки. Обязательно придумайте оригинальный и емкий слоган. Многие рекламные компании строятся только на одном слогане, однажды удачно придуманном. Многие годы он будет вам служить помогать вам продавать. За разработку таких слоганов платят креаторам большие деньги, но это того стоит.

Эмоции в рекламе – гарантия эффекта

Многие маркетологи до сих пор спорят, что лучше — эмоциональный ролик или информационный. Все зависит от того, для кого вы проводите рекламную компанию. Если вы работаете на партнеров по бизнесу, на крупных оптовых покупателей, то в рекламе можно использовать цифры и перечисления достоинств товара. К примеру, предлагая большую партию детского питания, вы можете написать в объявлении: прочная металлическая упаковка, фасовка по 250 г, удобная форма заказа и пр. Но если вы работаете на конечного потребителя, то такая информация испортит все дело.

Вспомните рекламу детского питания «Нутрилон», не примите это за рекламу питания, мои дети уже заканчивают институты. Но как точно в этом ролике за 20 секунд авторы затрагивают материнские чувства. Показаны маленькие дети, делающие определенные движения, которые повторяют уже взрослые люди, добившиеся серьезных успехов в жизни. Разве не это самое заветное желание всех матерей – успех и процветание детей? Именно поэтому реклама настолько запоминается, вызывая доверие к торговой марке, уважение к ней. Поэтому всегда добавляйте самых добрый и позитивных эмоций в любую рекламу, потребитель сразу откликнется на них и проголосует за вашу компанию своим кошельком.

Простая формула содержания рекламного текста

Эта формула приводится во всех учебниках, но она не потеряла своей актуальности от того, что многие люди и многие поколения ее знают и применяют. Любой рекламный текст или изображение должны содержать 4 вида информации. Вот как коротко выглядит эта формула: ГКЧП. Г – где располагается ваша компания или где будет проводиться та или иная акция. К – когда состоится какое-либо мероприятие или часы работы вашей компании, если реклама имиджевая. Ч — что получает покупатель, если он приобретет данный товар или услугу. То есть здесь описываются те самые выгоды покупателя, о которых мы рассказывали вначале. П – почему клиент должен выбрать именно вашу компанию, чем вы лучше конкурентов. Также этот пункт может отвечать на опрос – почем? В рекламе не принято называть стоимость, можно просто ее обосновать или сказать, что товар продается по цене от… стольких-то рублей. Конечно, если ваше рекламное сообщение будет небольшое из-за ограничения в средствах, то оставляйте только самую важную информацию.

Мотивируйте и подталкивайте к действию

Любая реклама должна заканчиваться призывом к действию. В конце ролика или статьи, или сообщения, вы должны обязательно ориентировать потенциального клиента – приходите, спешите, покупайте, пользуйтесь и пр. Для этой цели эффективно подходят объявления об акциях, об ограниченных сроках их проведения. То, что скоро кончится период скидок, подарков и пр., очень стимулирует прийти в магазин и купить товар или услугу. Используйте фразы и слова в побудительном наклонении, короткие призывы к действию. Длинные витиеватые фразы только запутают ваших потенциальных покупателей. Обращайтесь к каждому покупателю лично – составьте для него алгоритм действий: до 1 января скидки, идите прямо сейчас, скоро окончание акции – звоните срочно, и др.

Уважаемые люди – отличный образ!

Многие компании используют образы известных и уважаемых людей в своей рекламе. Да, действительно, покупатели склонны доверять тем людям, кого знают и уважают. Для федеральной рекламы такой сюжет создать довольно легко, а вот компаниям небольших городов приходится труднее. Но и в небольших населенных пунктах есть местные знаменитости. Как показывает практика, многие выбирают для своей рекламы чиновников, депутатов или административных деятелей, нанося непоправимый вред собственной репутации. Не стоит использовать именно эти образы. Уважение к людям власти совсем не однозначное. А вот учителя, врачи, спасатели, ученые и другие люди, которые приносят людям только добро и радость, являются настоящими народными героями. Их поддержка отлично работает на ту компанию, которую они рекламируют.

И последнее. Реклама не должна быть разовым явлением. Она работает только тогда, когда клиент постоянно слышит о компании. Создавайте рекламные компании по двум направлениям – имиджевую рекламу и событийную. Первая должны присутствовать в зоне ваших продаж постоянно, вторая – по случаю, то есть во время акций, компаний. И в этом случае вам гарантированы отличные продажи постоянно!

Видео о главных правилах рекламы:

indivip.ru

Правила создания рекламы

За последние 60 дней 27 выпусков (3-4 раза в неделю)

Статистика

8 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск N 4 от 18 января 2011 г

Мы искренне желаем Вам небывалого подъема и процветания в этом году! Именно поэтому мы подготовили для Вас выгодное и приятное предложение. Мы приняли во внимание такие события, как 14 февраля «День всех влюбленных» или «День святого Валентина«, 23 февраля «День защитника отечества» и 8 марта «Международный женский день«, и сделали уникальные условия на участие в «Усилителе Мощности Руководителя»!

Мы заметили, что совместное усиление супружеской пары дает дополнительный очень мощный эффект в развитии бизнеса и выход на новый уровень семейных отношений. Представьте, какое удовольствие Вы испытаете, когда будет еще больше радости от взаимодействий с близким человеком! Ведь Ваша семья – это самое главное, что есть в Вашей жизни, как и в жизни любого человека! Представьте, как Вы себя почувствуете, когда осуществите мечты самых близких Вам людей!

Даты проведения: 29 января – 4 февраля, 12 – 18 февраля и 26 февраля – 4 марта.

Стоимость программы для семейной пары – 300 000 рублей и номер на двоих в нашей резиденции — в подарок!
Стоимость программы для одного участника – 175 000 рублей и проживание на период обучения – в подарок!

Курс «Усилитель Мощности Руководителя» позволил мне ясно увидеть последовательность моих шагов к успеху, способы решения проблем. Это был обмен с превышением, так как я увидела возможности достижения (нет, усиления!) личного счастья. Спасибо!

Павлова Ирина, г. Ростов-на-Дону, ООО «Мастер Блеск», 80 сотрудников

Добрый день, дорогие читатели.

Сегодня для вас статья Сергея Мелихова — руководителя Группы компаний «Русмедиа» из Ростова, а по совместительству руководителя нашего ростовского представительства. Основная его деятельность — это рекламный бизнес. В нем он — настоящий профи. Об этом говорит хотя бы тот факт, что он собирает на наши семинары рекордное количество клиентов — практически всегда больше сотни. Логично, что и статья его посвящена именно вопросам рекламы.

Хороших вам дней и удачных рекламных кампаний,
Владимир Кусакин

8 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

Вы слышали когда-нибудь о правилах дорожного движения — ПДД? Задавались ли когда-нибудь вопросом, для чего они нужны и каким образом эти правила возникли? Наверняка вы слышали, что данные правила написаны «кровью» и жуткими авариями, после которых специалисты анализировали ДТП и вводили чёткие правила для исключения аварийных ситуаций на дорогах (например: включение света фар в дневное время суток, ремень безопасности и т.д.). Цель их — сохранить жизнь водителей, пассажиров и пешеходов.

Как этот пример пересекается с СОЗДАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ? На 100 %, ведь в рекламе, как и в ПДД, есть чёткие правила создания «работающей» рекламы, которая вызывает у Ваших клиентов желание купить Ваш товар или услугу. Ошибись в них хоть на 1 пункт, и Ваши ДЕНЬГИ, вложенные в рекламу, в ЛУЧШЕМ случае принесут небольшую прибыль, в ХУДШЕМ — реклама не окупится и принесёт лишь убытки.

Можно ли убрать фактор случайности и непредсказуемости в РЕКЛАМЕ?
Можно ли ЗНАТЬ, как создавать рекламу, которая приносит ПЛАНИРУЕМЫЙ результат?

Да, СУЩЕСТВУЕТ ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, основанная на опыте многих мировых компаний, таких как Кока-кола, BMW, Mersedes-Bens, Икеа и др., и работах сильнейших профессионалов в рекламе, маркетинге и менеджменте — Л. Райса, Джека Траута, Л.Рон Хаббарда и др.

Эта технология доступна, понятна и она работает, то есть даёт конкретный РЕЗУЛЬТАТ.

ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА:

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего — нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

ИТОГ: Один рекламный макет — один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок — это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы.
Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента.
Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:

1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?
2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!
3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.

Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.

3. В рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Наверняка Вы могли замечать, что открывая журнал, газету или книгу, просматривая видеоролик, человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

4. В рекламе должно быть ВРЕМЯ и МЕСТО

Одной из важных составляющих эффективной рекламы является её запоминаемость человеком. Чем дольше он помнит о вашем продукте и чем быстрее он может вспомнить именно ваш продукт, тогда когда он ему понадобиться, тем больше шансов, что он обратиться именно к вам. Ведь ЛЬВИНАЯ доля Ваших потенциальных клиентов обращают внимание на рекламу, но не покупают продукт сразу, возможно из-за того, что в данный момент им это не нужно или у них нет денег и т.д. Но в будущем они обязательно будут покупать аналогичный товар.

Как сделать так, чтобы человек, отложил в памяти Вашу услугу или товар? Как сделать так, чтобы он долго помнил и быстро вспоминал о Вас, как только у него возникла потребность?

Для этого нужно указать человеку путь для быстрого запоминания и вспоминания вашей информации. Память устроена таким образом, что человек откладывает каждый моменты своей жизни в определённую ячейку (файл) и помещает туда запись в виде картинок окружающего мира, звуков, запахов и т.д. Все ячейки расположены в хронологическом порядке по дате, когда это событие произошло.

Представьте, что вы потеряли ножницы где-то дома и не можете их найти. Первое с чего вы начинаете — это с того КАК ДАВНО (время, дата) я их последний раз видел? А второе — ГДЕ я их последний раз видел? Вы находите ножницы тогда, когда вспоминаете, что неделю назад (ДАТА) я их видел нижнем ящике стола (МЕСТО).

Запоминание рекламного сообщения идёт аналогичным способом, то есть человек в начале запоминает, когда он видел информацию (ВРЕМЯ) о товаре, а потом — где он это видел или может приобрести.
Если мы поставим в рекламе определённое место, например адрес офиса или магазина, и время или дату — период акции, распродажи, дату выдачи подарков, дату проведения семинара и т.д., то запоминаемость вашего макета будет намного выше, чем аналогичной рекламы, но без времени и места.

ВАЖНО: Акция или распродажа должна длиться ограниченное время. В рекламе, на макете, желательно указывать один товар с самой выгодной (низкой) ценой и с расширенной целевой аудиторией (то есть данным товаром должны обычно пользоваться как можно больше разных целевых групп).

Например: магазин бытовой техники и электроники продаёт практически всё — от стиральных машин и DVD-дисков до плазменных телевизоров. Магазин имеет «разношерстную» целевую аудиторию — удачным товаром для расположения в рекламе будет, например, сотовый телефон с выгодной стоимостью, так как сотовая связь сейчас сильно распространена и сотовыми телефонами пользуется большинство платежеспособного населения. Следовательно, человек, видя низкую стоимость на популярный вид товара, будет ассоциировать Ваш магазин с выгодными ценами и покупками. Приходя в магазин с целью купить телефон, человек параллельно будет покупать или прицениваться к другим товарам.

5. Реклама должна содержать Кнопку

Кнопка — это средство, которое используется для того, чтобы получить согласие ваших клиентов прочитать (выслушать) сообщение. Это слово, сочетание слов или изображение, служащее для того, чтобы клиент обратил внимание на рекламу и после прочитал сообщение, которое вы хотите донести.
Сообщение — это известие, мысль, значимость, которую вы хотите донести до аудитории.

Кнопка должна играть функцию «крючка с наживкой» для Вашего клиента, а основное сообщение — это вытягивание «клюнувшего» клиента.

Например: в рекламе семинара для руководителей компании, кнопкой может являться проблема или сложность, которую руководители хотят решить. С помощью опросов выявлено, что основными сложностями, с которыми сталкивается руководитель, являются управление персоналом и повышение дохода компании.

Кнопкой для семинара по персоналу может стать: «Сотрудники не исполняют ваших приказов?» или «Устали от безответственности сотрудников?».
Кнопкой для семинара по увеличению дохода могут быть: «Низкий доход компании? ЕСТЬ ВЫХОД».
Кнопкой для продвижения рекламного носителя может служить: «Реклама не даёт желаемой отдачи?» или «Реклама не «РАБОТАЕТ»?»
Кнопки в виде изображения отражают проблему или её решение, например реклама про кредиты может содержать изображение, показывающее нехватку денег (пустой кошелёк) или наоборот, показывать плюсы кредита, передавать эмоции радости от новой покупки (радостная семья на фоне новой квартиры и т.д.)

Пример Кнопка + сообщение:

Кнопка: «Устали от безответственности сотрудников? ЕСТЬ ВЫХОД!»
Сообщение: Только 12-13 марта, Семинар «Как набрать и подготовить продуктивных сотрудников», Ведущая — владелица одной из крупнейших холдинговых компаний Санкт- Петербурга Галина Смолякова.

Кнопка: Нет горячей воды?
Сообщение: Только с 1 по 15 ноября купите электрический водонагреватель BOSH со скидкой 30 %

ВАЖНО.
Кнопки выясняются с помощью опросов ваших потенциальных клиентов.

Примеры вопросов для выявления кнопок:

Какие основные сложности возникают у вас при управлении персоналом?
Какие картинки или образы Вы ассоциируете с данной проблемой?

Особенно хочу отметить следующий вопрос: Что для Вас на втором месте по важности после цены? Данный вопрос нацелен на то, чтобы понять, что по мнению клиента ценного в вашем товаре или услуге.

Например: Если вы торгуете обогревателями, то вопрос можно сформулировать так: При выборе обогревателя, что для вас стоит на втором месте после цены? Большинство людей, например, сообщили, что для них важно, чтобы обогреватели были пожаробезопасны. Таким образом, мы выяснили, что основной ценностью и критерием выбора обогревателя среди многих других будет именно пожаробезопасность.
Именно поэтому жизненно важно разместить в рекламе кнопку, отражающую ценность для потребителя данного товара, например: «100 % пожаробезопасность» или «Высокая пожаробезопасность».
Есть целая технология проведения, анализа опросов и выявления на их основе кнопок.

6. В рекламе не должно быть непонятых слов

В рекламе должны присутствовать простые и понятные для Ваших клиентов слова. Не эффективно употреблять слова, которые являются сложными для быстрого понимания.

Примеры непонятных слов в рекламе:

Интеграция продаж. Можно заменить на Увеличение эффективности ПРОДАЖ

Как правильно дифференцироваться? (из семинара по рекламе) — Как правильно отличиться (отделиться) от конкурентов?

Простота понимания и восприятия — вот секрет эффективности в рекламе.
Исключите из своей рекламы сложные и непонятные слова.

7. КАК легко это купить

Человек должен легко найти Ваши контакты на макете: телефон или адрес.
То есть он должен без раздумий и долгого поиска найти, как с Вами связаться. Для этого нужно достаточно крупно указывать контактный телефон — 7-15 % от площади макета.

ВАЖНО! Для того, чтобы человек быстро принимал решение, рекомендуется в любой рекламе указывать команду к действию — ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС, ЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ, ЗВОНИТЕ, РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС, ПРИХОДИТЕ СЕГОДНЯ и т.д.

8. После производства протестируйте макет, показав его целевой аудитории

При создании рекламы человек, создающий макет, много работает над ним, и его взгляд может «замылиться». Некоторые моменты, недочёты могут быть пропущены, тем более что человек, создающий рекламу, зачастую не является потребителем (целевой аудиторией) данного продукта. Поэтому требуется провести тестирование готового макета у целевой аудитории.

Задайте вопросы: Что человек видит на этой рекламе? О чём она? Заинтересовала ли его реклама? Как это можно приобрести? Что можно улучшить в макете?
После этого внесите в рекламу корректировки, улучшающие макет и повышающее его эффективность.

subscribe.ru

10 правил создания эффективных рекламных объявлений

Правильно оформленное рекламное объявления — ключевой фактор, повышающий конверсию. Как не запутаться в том, что стоит включить в креатив, а чего следует избегать?

1. Одно объявления – один товар

Часто маркетологи и арбитражники забывают, что акцент в объявлении должен быть один и ориентирован на главное. Посмотрите, как выглядят объявления популярных офферов из социальных сетей:

Доказано, что потребитель, видя рядом два объявления на которых есть интересующий его товар, всегда выберет то, где этот товар представлен самостоятельно, а не в общей массе. Одиночное отображение оффера в рекламе, увеличивает его ценность в глазах покупателя.

2. Заголовок – всему голова

Не путать с названием товара! Что конкретно продается в рекламе может быть отображено в описание или в картинке. При чем заголовок одно из важнейших частей объявления, так как после цепляющей глаз картинки потребитель читает именно его. И от того, что вы там напишите зависит интерес пользователя к вашей рекламе.

Заголовок обязательно должен быть говорящий. А еще лучше, если он будет «разговаривать» с пользователем. Это может быть вопрос, ответ на который можно найти, перейдя по рекламной ссылке. Это может быть обращение, которое начинается с «Внимание….!» или «Уважаемый….!». Или ответ на вопрос «Что вы продаете?». Неудачные заголовки: название фирмы или бренда, если он недостаточно популярный, чтобы его узнавали.

3. Изображение – главное, чтобы цепляло

Все давно доказали (выучили, проверили), что визуальное восприятие и запоминание у человека лучше, чем после прочтения текста. Изображение должно присутствовать в рекламе обязательно. И чем более «говорящее» или приковывающее взгляд оно будет, тем выше будет конверсия. Изображение обязательно должно указывать или явно ассоциироваться с вашим товаром.

4. Где? и Когда? или как заставить запомнить!

Если пользователь, видя ваше объявление не сделал покупку, ничего страшного. Возможно ваш товар(услуга) ему нужны, но сейчас у него нет на это денег. Вот тут, как раз, и надо сделать так, чтобы пользователь запомнил вашу рекламу и когда наступает время пришел именно к вам. «Куда пришел?», — спросите вы. Это как раз и надо отобразить в объявление.

Второй немаловажный момент – «Когда?». Временные рамки должны быть четко ограничены. Это может быть распродажа до конкретного числа, акция, которая во-вот закончится. Так вы сможете не просто подогреть интерес покупателя, но и заставить его сделать покупку в ограниченное время. Именно этот принцип может помочь сформировать необходимое восприятие вашей фирмы или бренда. Вы можете запустить акции на какой-нибудь товар, который имеет самую широкую ЦА, и, видя у вас очень привлекательную цену на него, покупатели будут ассоциировать все ваши товары с доступной ценой.

Стоит отметить, что данный подход в большей мере работает, если вы льете трафик на интернет-магазин, или продвигаете собственный интернет-магазин. Для арбитражников важно, что бы объявление моментально привлекало внимание и заставляло пользователя совершить покупку. Офферы, в основном, не долговечны.

5. Простота и лаконичность

Любое описание в вашем объявление должно быть простым и понятным для пользователей. Не стоит использовать слова, которые являются специфическими.

Например, вместо «интеграция продаж» напишите «увеличение эффективности продаж», а вместо «как правильно дифференцироваться?» — «как правильно отличаться от конкурентов?».

6. Легкость покупки в один клик

Если человеку нужно перейти на 5 страниц для того, чтобы найди ваши контакты, то вы что-то делаете не так. Связь с вами и варианты совершения покупки должны быть очевидны для пользователя. Идеальным вариантом является броский лозунг-призыв к действию: «Звоните сейчас!», «Приходите сегодня!», «Регистрируйтесь сейчас!».

7. Тестирование лишним не бывает

А/В тестирование даже самое не продолжительное может помочь принять решение в ползу более конверсионного объявления. Это связанно с тем, что, как правило человек разработавший объявления не является его ЦА, и, как следствие, не может объективно оценить привлекательность тизера.

О том, как более эффективно и грамотно провести А/В тестирование читайте здесь.

8. Стоимость товара

Пользователи, не самая доверчивая аудитория. Именно поэтому, чтобы завоевать их доверия на до сразу говорить все как есть. А именно сколько стоит ваш товар или услуги. Это не только расположит потенциальных покупателей, но и отсеет тех, кто точно не купить ваш товар.

9. Раскрыть пользу товара в описании

Продвигая оффер вы наверняка на 200% в курсе всех его преимуществ, сильных сторон и вообще почему его стоит купить. Но вот пользователи – нет. Если не все, то главные достоинства вашего товара обязательно должны быть раскрыты в описание к нему. Ведь после того как пользователь увидит картинку, прочитает цепляющий заголовок, он должен захотеть на жать на рекламу. Окончательно убедить, вот задача описания положительных сторон.

10. Шаблоны враги хорошего креатива

Если сама компоновка объявлений, как правило, подвержена некоторым стандартам, то это не значит, что объявление не может быть уникальным. Гифка вместо картинки, необычный цвет шрифта, выделенные слова и фразы. Даже придерживаясь схемы «заголовок-картинка-описание-ссылка» можно создать интересное объявление, которое будет способствовать значительному повышению конверсии.

blog.advancets.org

Это интересно:

  • Водительские удостоверения иностранных граждан в рф Водительское удостоверение иностранного гражданина в России: действие, использование, обмен Главный документ любого водителя — это права. В России водительское удостоверение (ВУ) — это документ установленного образца в виде […]
  • Как зарегистрировать заявление в прокуратуру Как зарегистрировать заявление в прокуратуру ГЕНЕРАЛЬНАЯ ПРОКУРАТУРА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРИКАЗ от 27 декабря 2007 г. N 212 О ПОРЯДКЕ УЧЕТА И РАССМОТРЕНИЯ В ОРГАНАХ ПРОКУРАТУРЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ СООБЩЕНИЙ О […]
  • Молодые несовершеннолетние Психологические проблемы несовершеннолетних родителей На сегодняшний день, психологические проблемы несовершеннолетних родителей, развиваются все сильнее. По статистике молодые несовершеннолетние родители отказываются от ребенка в […]
  • Кнопка возврата на сайте Веб-дизайн и поисковая оптимизация Вебдизайн с jQuery - это очень просто! • Фотогалерея jQuery - просто и красиво! • Фотогалерея jQuery со слайд-шоу • Фотогалерея для интернет магазина • Фотогалерея prettyPhoto • Фотогалерея […]
  • Ненасильственные способы разрешения конфликтов Виды и типы конфликтов Для правильного понимания и толкования конфликтов, их сущности, особенностей, функций и последствий важное значение имеет типологизация, т.е. выделение основных типов конфликтов на основе выявления сходства и […]
  • Налог с вклада как платить Налог на вклад. Платить или не платить налог с банковских вкладов? Налог на вклад — платить или нет? Налоги, за небольшим исключением, надо платить с любого дохода, и банковские вклады тоже подлежат налогообложению. Правда, на […]